Hi Reader

上個月聽了一位業務經理的分享，

​

他希望有一天，

​

可以透過旅遊平安險達成年年MDRT與IDA獎項，

​

發揮保險的意義與價值，

​

成爲一位像醫生一樣的財務顧問，

​

客戶會主動來諮詢與購買保險。

​

這點與我當初進保險業想法一樣，

​

只是目前我距離這個里程碑還很遙遠，

​

我思考了我們之間的差異，

​

明白有幾點還需要努力的地方。

​

專注一項商品

​

該經理專注在旅遊平安險，

​

他說因爲金額小而且複雜，
​

所以大部分業務員不會花時間去專注在這保險商品上，

​

他希望可以做到極致，

​

做到想到旅遊平安險就想到他的名字，

​

這一點讓我很佩服！

​

也讓我想到個人品牌專家的論點，

​

「個人品牌要有一個獨特賣點」，

​

你必須從你的熱情與擅長的事物中找尋。

​

我花了一段時間思考，

​
我認為自己的獨特賣點就是「汽車保險」，

​
我和太太在富邦已獲得百車會員的殊榮，
​

目前已經深耕近200台車險，
​

但仍未讓客戶覺得「 我 = 汽車保險 」，

​

這讓我反思，我可以再多做些什麼？

​

由於車險是每個家庭中，
​

因為通勤而讓自己每天暴露在高度的風險之中，
​

一不小心就讓風險造成對家庭經濟無可彌補的傷害。

​

而這樣的風險意識，

​

卻未深植到每一位客戶的心中，
​

總是有部分客戶認為只要購買強制險就好，

​

讓我思考到工作上是不是還少了些什麼？

​

使命感

​

在前述的故事中，

​

驅動這位業務經理奮力前行的，

​

不是因為業績，而是深刻的體悟。

​

來自於他最要好的朋友，

​

因為在澳洲的一場車禍中離世，

​

全家人陷入震驚與哀痛，
​

但也在那個時刻，
​

一張看似微不足道的旅遊平安險，
​

成了家庭最重要的支撐。

​

憑藉這張僅花千元購買的保單，
​

遺體運送、親人奔喪、身後一切繁雜事務所需的近百萬元開銷，
​

全數獲得了妥善保障。

​

當我聽到這個故事，

​

不禁回想起當初做車險的念頭，

​

台灣總車輛數幾乎和人口數一樣，

​

天天都有車禍在發生，

​

車禍理賠金從數萬到數千萬不等，

延伸閱讀：天價賠償!機車違規左轉撞癱男 判賠4029萬​

​

一個不小心就會造成家庭無可挽回的財務損失！

​

但是我們身旁騎車開車的人，

​
又有多少人購買足夠的車險保額？

​

還是仍然認為只要有強制險就好？

​
所以我開始思考，

​
如何得以在支撐經濟與推廣保險之間取得平衡？

​

在取得平衡之後如何在擴大規模？

​

我想初期的目標就是：「如何讓汽車保險數量可以突破2000台？」

​
​

80/20法則

如果說個人賣點是車險，
​

那麼就必須思考相對金額不高的車險，

​

如何從200台到2000台，達成10倍的績效？
​

我想就是行銷策略上的改變。
​

畢竟車險可以開發一次就帶來源源不絕收入，

​

那我需要思考如何調整工作時間與策略，

​

讓80％的時間集中在這個可以帶來複利效應的工作上，
​

我才有可能發揮10倍的績效。

​
​

結語​
​

在保險業歷經14年時間，
​

我想我可以做得更多，
​

目前的想法是如何在三年之內，
​

將車險數量推進至2000台！
​

當目標設定在十倍，

​
選擇的路徑反而變少，

​

但想得太多不如動手去做，

​

目前已經設定好Line@平台，

​

並且打算發起100天汽車保險知識推廣貼文，

​
從中去接觸原本可能不會接觸到的客戶族群。

​

目前也已經設計好一份「汽車保險健診表格」，

​

優先提供給訂閱電子報的朋友們，
「汽車保險健診表格」下載連結：https://www.dropbox.com/scl/fi/sqa9ol6m6thnkt88clj9w/.pdf?rlkey=d42j5qy24eeuoannpwoexiidh&st=0der0sd0&dl=0​

​

若您在汽車保險上總是似懂非懂，
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又沒有固定的業務為您服務，
​

相信我會是您非常好的選擇！（老王賣瓜一下）

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下週一開始，我會每天將貼文發送至我的社群媒體，
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連結我會放在下方。

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​

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